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修公司或成新主力渠道 木门商业模式还需除旧布新

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修公司或成新主力渠道 木门商业模式还需除旧布新

【摘要】:
木门商业模式还需加强推陈出新最近一些年,商业模式推陈出新,在各类技术手段尤其是互联网普及化和云服务实用化得到更大发展的今天,越来越多的“外来者”杀入传统领域,他们用创新的产品和服务给行业带来新的机会。微信“挤压”了传统移动运营商生存空间就是鲜明的例子。对传统木门等家居建材行业而言,此前更多属于分销领域的装修公司也正有成为新主力渠道的机会,这或将对传统渠道、经销商带来很大冲击。之所以说“新O2O”,

木门商业模式还需加强推陈出新

最近一些年,商业模式推陈出新,在各类技术手段尤其是互联网普及化和云服务实用化得到更大发展的今天,越来越多的“外来者”杀入传统领域,他们用创新的产品和服务给行业带来新的机会。微信“挤压”了传统移动运营商生存空间就是鲜明的例子。

对传统木门等家居建材行业而言,此前更多属于分销领域的装修公司也正有成为新主力渠道的机会,这或将对传统渠道、经销商带来很大冲击。之所以说“新O2O”,原因是文中提到的云设计服务平台的首要任务不是销售,但装修公司、消费者可以通过云平台产品库和厂家直接对接,平台商扮演了相对独立的角色,目前,业内已经诞生了这样的服务平台。

木门企业需抓住一切可用资源

根据中国建筑装饰协会统计,2012年公共建筑装饰行业总产值达到1.19万亿元,2005年至2012年年均复合增长率达到11.66%;家庭装饰主要为住宅装饰行业总产值1.22万亿元,2005年至2012年年均复合增长率达到了10.94%,表现出强劲的发展态势。

建筑装饰行业市场空间广阔,成长性较好,但是进入门槛相对较低,根据《2012年度中国建筑装饰百强企业发展报告》,2012年末行业共有建筑装饰企业14.50万家,市场竞争激烈,集中度偏低,呈现出“大行业,小企业”的局面。加上没有经营执照没被统计的小装修公司,全国装修从业机构规模总数应远在二十万家以上。

随着中国城镇化的快速推进,装修公司从业者以其独有的人脉优势、更贴心的服务、灵活的产品组合策略拥有比任何一家木门企业专卖店更强的综合服务优势,正是这些原因,装修公司成了目前家居建材企业竞相争取的对象。

但木门等家居建材经销商们跟装修公司的高额返点、经销商对设计师和核心业务人员的公关维护成本高企,一方面加大了木门经销商们的经营成本但经销商却不得不寻求和装修公司合作,同时也增加了消费者的实际支出。

因此,木门等装修行业目前相对小而分散,利益主体不统一,很难统一洽谈合作,对于木门企业而言,装修公司是美丽的“珍珠”却苦于没有线串在一起。不过,已经有生产木门企业着力整合装修公司资源,但限于木门企业资金实力等原因,长期效果有待观察。

但装修公司毕竟精力、财力、样品展示空间有限,不可能储备太多供选择资源,建材家居行业的产品涉及到相关产业知识、国家标准众多,装修公司从业人员素质参差不齐,对产品的选择和把控有限,一旦选择相对陌生产品供应商,产品供应周期、产品品质的熟悉和磨合等因素也限制了装修公司为消费者提供更优质服务。

鬼码诗001一155